Перфоманс маркетинг (Perfomance marketing) — обширный термин, которым называют интернет-маркетинг и рекламные кампании, в которых рекламодатели платят только когда происходит определенное действие: например, продажа, клик или заявка.
Отличия перфоманс маркетинга от других видов
Оплата за действие
В отличие от других видов, где оплата идет заранее и не зависит от успеха кампании, в перфоманс маркетинге оплата идет только за совершённое действие. Другими словами, вы будете платить только, если рекламная кампания будет успешной.
Удобная оценка результатов
С другими видами рекламы и маркетинга измерение результатов может быть сложным. Как вы узнаете, что подняли осведомленность кого-то о бренде? Конечно, существуют способы оценки, но они обычно требуют данные, получаемые уже после кампании. Перфоманс маркетинг позволяет измерять ROI в реальном времени, зная цену за клиента, подписку или продажу.
Быстрая оптимизация
Поскольку он даёт измеряемые результаты, оптимизация проходит гораздо быстрее. Маркетологам не требуется ждать от трех до пяти недель, чтобы получить нужные данные. Они получают моментальный отклик и могут вливать больше ресурсов в стратегию, доказавшую свою работоспособность.
Минимальные риски
Поскольку вы платите только по факту, риски в перфоманс маркетинге минимальны, и результат виден сразу. Он не требует огромных бюджетов и доступен как маленьким брендам, так и большим.
Большая относительная стоимость
Несмотря на все перечисленные выше плюсы, важно понимать, что стоимость клиента приведенного перфоманс маркетингом будет выше аналогичного в других видах маркетинга. Причина этого в том, что существует всего несколько крупных рекламных площадок, работающих по модели CPC (цена за клик), и у них ограниченное количество рекламных мест. Соответственно, конкуренция в них большая и растет с каждым днем.
Как внедрить перфоманс маркетинг
Перед тем, как запускать рекламную кампанию, важно продумать её цели. Будет ли это продажи продуктов или осведомленность о бренде. От целей кампании зависит, кому стоит показывать рекламные баннеры и как настроить кампанию.
Самые популярные цели маркетинга:
- Трафик на сайт
- Повторные визиты
- Вовлечение
- Генерация лидов
- Продажи
После определения целей, необходимо найти возможные площадки для размещения рекламы и специалистов, которые будут этим заниматься.
Пример возможных площадок для размещения рекламы: Google Adwords, Яндекс Директ, реклама в социальных сетях: Фейсбук, Твиттер, Вконтакте.
Минимальный перечень необходимых специалистов: маркетолог — подберет оптимальную площадку, будет отслеживать показатели и корректировать рекламную кампанию или специалист по PPC рекламе (маркетолог с навыками настройки рекламы с оплатой за клик), также может понадобиться дизайнер — для создания графики и копирайтер — будет писать тексты под руководством маркетолога. Их можно нанять к себе или найти стороннюю команду.
Обсудите с ними цели рекламной кампании, и они найдут оптимальный вариант размещения.